Мвп что это такое

MVP: что это такое, для чего нужно и как его делать?

Зачем создавать полную версию продукта, которая никому не будет интересна? Что такое MVP и для чего оно нужно? Разбор в материале.

История без MVP

Помню, как встретил одного знакомого, который рассказал про свой “умопомрачительный сервис”. Софтина/мобильное приложение, которое должно было кардинальным образом изменить жизнь людей. “Неплохо”, – подумал я и начал расспрашивать:

• Сколько по времени делали?
• Какая монетизация?
• Как привлекаете новых адептов?
• Что аналитика говорит в итоге?

По мере возникновения вопросов, блеск в глазах угасал, а ключевые вопросы про показатели привели собеседника в легкое бурчание себе под нос. На выходе получили: затраты ресурсов, не обкатанную модель монетизации, окупаемость, которая и не предвидится вовсе.

Признаюсь честно, история полностью выдуманная, но построена на шаблонных ситуациях. Принцип “сделал, а потом посмотрим”.

Когда проходил обучение на курсе product management, то познакомился с таким термином, как MVP. Именно эта “штука” позволяет не палить ресурсы на заведомо провальные идеи. Давайте подробнее.

Зачем нужен MVP

Нужен для того, чтобы не повторять историю моего воображаемого друга. Когда есть идея создать какой-то продукт или “запилить” очередную фичу, вы не можете знать наверняка как это будет работать в будущем и понадобится ли вообще пользователям. Чтобы ответить на этот вопрос и не тратить зря уйму ресурсов (время, деньги, кадры), можно сделать MVP.

Чтобы долго не играть в Капитана Очевидность, давайте разберем что такое MVP и посмотрим на примерах.

Что это такое

MVP или minimum viable product – это минимальная жизнеспособная версия продукта. Простыми словами прототип того, что вы бы хотели протестировать на реальных людях. Вообще MVP, это скорее процесс непрерывного создания гипотез, прототипов и экспериментов, то есть комплекс действий. Выглядит приблизительно так.

Художник из меня тот ещё, но в целом все учтено. Порядок действий такой:

• Есть идея/гипотеза и её нужно проверить.
• Смотрим существующие прототипы или делаем свой.
• Показываем его реальным пользователям и собираем данные.
• Делаем выводы, переходим к новой идее.

“Ни минуты покоя, ни секунды покоя”, – так пелось в одной песне. Процесс не останавливается, все постоянно движется.

Ключевая

…штука заключается в том, чтобы пытаться ускорить процесс MVP.

С каждой новой итерацией нам необходимо улучшать результат. То есть, интервал от рождения идеи до ее проверки, должен сокращаться. Понятно, что все зависит от сложности идеи, но типовые задачи и ключевые процессы должны минимизироваться по времени.

Особенность MVP

Состоит в том, чтобы закладывать в один прототип одну основную ценность. Вспомните для чего нужно MVP? Правильно, для того чтобы проверять идею. Одну идею/одну ценность. Нет никакого смысла проверять сразу несколько идей в прототипе, так вы не получите достоверных данных и только загубите весь эксперимент.

–

Простите, что прерываю чтение. Присоединяйтесь к моему telegram канал. Свежие анонсы статей, развитие digital продуктов и growth hack, там все. Жду вас! Продолжаем…

–

Как оно бывает: примеры

Самый простой пример: нам нужно понять будет ли наш сервис пользоваться популярностью. Мы создаем мобильное приложение для передержки собак. Вы уезжает в Бангкок, а пекинеса с собой взять не получается. Заходите в приложение GavSave и выбираете человека, которые за вознаграждение готов взять вашу зверушку на сохранение.

Нужно проверить эту идею, но как это сделать?

• Создаем 2-3 лендинга (одностраничный сайт) куда выносим свою идею сервиса.
• В центре ставим кнопку “заказать передержку” или “найти предержку”. Можно с разными цветами и сообщением оформить каждый из вариантов.
• Определяем тестовый бюджет на рекламную кампанию и время для замера результатов.
• Настраиваем рекламу (контекст, социальные сети или ещё что-то) под заранее выбранную целевую аудиторию.
• Запускаем поток на лендинги.
• Смотрим сколько человек нажимают на кнопку и делаем вывод.

Если результаты вас устроили, то берите в работу сервис и делайте хорошо, красиво, удобно. Если нет, то просто выбросите эту идею и переходите к следующей. Это лишь один из примеров MVP. Для проверки новой фишки на существующем продукте можно повесить просто баннер или горящую кнопку, замерить нажатия и прикинуть приблизительный интерес пользователей к новой идее.

На практике бывает и так, что занимаясь проверкой гипотез (в простонародье MVP), ты можешь вообще не делать прототип. Погуглил, посмотрел нет ли чего-то похожего в мире? А может уже исследования какие-то проводились на эту тему? Нужно просто покопать. Не исключено, что вы найдете ответ в уже существующих источниках информации.

Принципы MVP которые надо запомнить

Ниже дан список принципов, без которых ваш MVP не MVP.

• Не делайте, если можно не делать. Копайте, гуглите, ищите уже готовые решения.
• Урезайте. Избавляйтесь от всего лишнего в прототипе, оставляйте только главную ценность для пользователя.
• Нет красоте. Не углубляйтесь в дизайн, сделайте рабочий прототип и не тратьте зря ресурсы.
• Ускоряйтесь (смотрим параграф про ключевую штуку).
• Знайте пользователей MVP. Собирайте максимум информации о тех, кто будет взаимодействовать с MVP.
• MVP про то, чтобы понять, можно ли заработать на идее.
• Урезали? Еще урежьте в два раза. Разработку, время, дизайн. Оставьте только главное, что поможет проверить идею.
• Viable значит жизнеспособный, рабочий. MVP должен работать и нести ценность, одну, основную ценность.
• Без бэкенда. Чтобы создать MVP ищем варианты без тяжелой и долгой разработки.
• Запускаем как можно раньше. Даже в случае провала, мы будем иметь преимущества первых. Если фишка новая, то и пользователь будет более лоялен.
• Выбросить MVP, это нормально.

С помощью чего делать mvp

• Погуглить конкурентов и аналогов в других странах.
• Снять видео.
• Сделать лендинг пейдж.
• Консьерж MVP. Смотрим как пользователь решает свою задачу сейчас. Разговариваем с ним, спрашиваем, понимаем его “боль”. Чем-то похоже на CusDev (не так давно писал статью об этом).
• Wizard of OZ.

Wizard of OZ – создание прототипа продукта максимально приближенного к настоящему по виду, но без сложных систем и технологий внутри.

К примеру, несколько страниц на “wizard of oz” сайте, где пользователь думает что взаимодействует с полноценным функционалом.

Стоят кнопки заказать/купить, есть даже примитивный поиск, но за этим всем нет сложных процессов, а просто сидит обычный менеджер, который принимает заявки и звонки. Таким образом, собираем интересы пользователей и понимаем какой продукт им нужен.

• One–Feature–Product. Это про продукт с одной ценностью для пользователя (см.выше про “Особенность MVP”).
• Kickstarter. Сняли видео, описали идею, смотрим, как люди поддерживают ее валютой.
• Предзаказ. Показали прототип, предложили предзаказ. Нет лучшего подтверждения интереса пользователя, чем если он проголосует рублем или валютой.

На ком проверять MVP

Ну вот сделали мы наш прототип, а кому его показывать и где брать этих счастливчиков?

Для этого тоже есть чек-лист:

• Вы сами можете стать первыми пользователями.
• Родственники, друзья, знакомые.
• Пишем каждому, ходим в гости, созваниваемся.
• Соц.сети. Просим давать обратную связь всех, кто откликнется.
• Рассылки.
• Лидеры мнений/люди хабы. Те в общем, к кому многие прислушиваются.
• Холодные звонки.
• Пресса.

Не забывайте

Про каналы обратной связи, оставляйте свои контакты (почта, телефоны, мессенджеры и соц.сети). Информация от первых пользователей должна свободно к вам приходить. Человек итак потратил свое время, чтобы потестировать ваш “диковинный” продукт.

Не заставляйте его искать способы поделиться своим мнением. Нам же оно и надо.

Ну и про метрики/счетчик и прочие замеры. Все телодвижения с пользователями, прототипами и прочим применяются для какой-то цели. Если вы дочитали до этого момента, то знаете, что эта цель – проверка гипотезы. А чтобы ее проверить нужно активно следить за показателями.

Не забывайте повесить все необходимые счетчики. Получайте данные и делайте выводы о том, куда нужно двигаться.

Раз, два, три

Подведем итог в трех словах, что такое MVP. Это проверка гипотез. Это про скорость. Это про экономию ресурсов. А главное, с этим нужно и еще раз нужно работать, тем более все у вас для этого есть.

Алексей А.

Источник: http://www.alexcouncil.com/mvp/

Что такое принцип MVP простыми словами, задачи и примеры

Когда вам в голову пришла гениальная идея нового стартапа, не спешите на месяцы с головой нырять в разработку. Ведь работающий продукта — это даже не половина успеха. Продуктом должны пользоваться, он должен стать востребованным на рынке.

Как проверить успех будущего продукта?

• Провести исследования спроса
• Узнать, чем занимаются конкуренты
• Провести полевые испытания идеи

Вот MVP  это как раз про полевые испытания. Не нужно тратить месяцы на разработку бесполезного продукта, лучше выяснить на самом раннем этапе работы: что нужно клиентом.

Насколько идея востребована в текущем виде? Если нет, то в какую сторону двигаться, чтобы приблизиться к реальности и найти своего покупателя.

Разрабатывается идея с минимально необходимым набором возможностей или функций. Эту идею оформил в 2001 году Фрэнко Робинсон. Продвижением же идеи, назвав её MVP — Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт), занялись Стив Бланк и Эрик Рис.

Как определить, какие функции войдут в MVP

Это самый важный и сложный вопрос. Ответ на него можно сформулировать так: дать максимально ценный для целевой аудитории функционал, потратив минимальное количество ресурсов на его разработку.

Чтобы не ошибиться, нужно провести  Customer Development — исследование своего пользователя. Поговорить с ним еще до начала любой работы. Для этого проведите 20,50,100 интервью с клиентами.

Выясните, какие ценности у ваших клиентов, с какими проблемами они сталкиваются, что используют для решения проблемы и так далее. Это поможет вам определить самые ценные функции вашего продукта, которые будут решать реальные проблемы клиентов и приносить максимальную пользу и ценность.

Итерации с MVP

Принцип MVP очень тесно связан с итерационным принципом разработки любой идеи, когда её разработчики подходят к окончательному варианту реализации в результате нескольких последовательных итерационных шагов.

Существует круг: Гипотеза > Эксперимент > Метрики > Выводы

Такие круги называются HADI циклами.

Изображение взято с сайта artbayard.ru

Командой выдвигается гипотеза. Это может быть продукт целиком или гипотеза об отдельной функции в продукте.

Проводится эксперимент — гипотеза воплощается в реальность (вот и MVP) и встречается с пользователями. После него собираются метрики и из них формируются инсайты, выводы.

Затем, круг повторяется: новая гипотеза, эксперимент, новые метрики и выводы. С каждым кругом все четче вырисовывается конечный продукт. Задача в нашем случае — совершить достаточное количество кругов и получить релевантный продукт, до того момента, когда закончатся деньги 🙂

Задачи MVP

Главной задачей MVP является не только представление продукта, но, что немаловажно, и сбор информации о его необходимости для рынка. Именно анализ позволяет определить окончательно целевую аудиторию продукта и направления его дальнейшего развития.

Вместе с представлением продукта по принципу MVP происходит проверка и всех составляющих его будущего маркетинга.

Среди дополнительных задач, которые ставятся в процессе разработки по принципу MVP:

• Оповещение рынка о продукте;
• Ранний захват доли рынка, в том числе за счёт обучения первичным возможностям продукта и привлечения будущего потребителя к процессу исследования и разработки;
• Привлечение первых результатов разработки продукта к реализации других продуктов на его основе;
• Раннее тестирование продукта, что облегчает весь процесс доведения продукта до окончательного рыночного конкурентоспособного вида;
• Убеждение рынка в необходимости представляемого продукта

Принципы, близкие к MVP

Lean startup. Он же умный или бережливый стартап. Принцип Эрика Рисса, детально изложенный в одноименной книге (ссылка будет ниже). Нужно предоставлять пользователям не полностью готовый, а наоборот, сырой продукт. Руководство и отдел разработки начинают гибко реагировать на обратную связь и двигаться в сторону желаний клиентов.

Не использовать ресурсы, пока мы не знаем, что это по настоящему нужно.

MVD — Minimum Viable Design. Минимально необходимый дизайн продукта. Из-за ограниченности ресурсов внутри стартапа часто возникают споры функционал против красоты. Или время против красоты. Мыслите о дизайне в концепции MVP, делайте то, что нужно пользователям здесь и сейчас без распыления ресурсов. Например, сэкономьте и используйте готовые UI-киты.

Concierge MVP —MVP, в которым некоторые бизнес процессы выполняются руками. Это помогает создать работающий стартап без написания программной автоматизации. Таким образом мы экономим время и деньги для тестирования гипотез.

MVC — минимально жизнеспособный учредитель. Учредитель способный дать старт развитию проекта и обладающего следующими минимальными характеристиками:

1. Доверие со стороны всех разработчиков проекта;
2. Рациональность при управлении проектом;
3. Реалистичность при принятии решений;
4. Производительность и умение стимулировать ход разработки.

MVCom — минимально жизнеспособная команда. Команда, минимально необходимая для реализации MVP. При создании MVCom на основе MVP определяются основные функции компании и под эти функции уже подбирается необходимый персонал.

MVT — минимально жизнеспособная технология. Технология, обеспечивающая разработку на должном уровне соответствующим инструментарием, с учётом нынешнего и будущего развития отрасли проекта.

Wizard of Oz MVP (волшебник страны Оз) — данный тип МВП поход на консьерж. Отличие заключается в том, что конечный пользователь не догадывается, что взаимодействует с человеком. То есть ручной исполнение функций скрыто под обложкой сервиса.

Ниже вы найдете пример такого MVP — это компания Zappos. Другое название этого принципа — MVP Флинстоуна.

Флинстоуны — американский мультфильм в котором герои использовали машины, приводящиеся в движении силой собственных ног 🙂 Это очень хорошая иллюстрация MVP: имитация функционала продукта путем использования ручной силы.

MVP — фундаментальный принцип для любого стартапа

Работая по этому принципу вы всегда будете соответствовать желаниям своего клиента. Это значит, что ваш продукт будет востребован на рынке.

Огромное количество проектов умерло из-за долгой и дорогой разработки того, что некому не нужно.

Когда команда начинает двигаться с помощью итерационной разработки и использует MVP, собирая метрики с пользователей — шансы на успех возрастают многократно.

Примеры MVP:

Groupon — платформа, реализующая купоны и ваучеры.

Известный Групон был запущен как простой WordPress-сайт с регулярной рассылкой PDF-файлов с предложениями. Тест прошел успешно и команда разработала бек-енд с ваучерной системой.

Zappos — интернет-магазин обуви.

Магазин запускался без собственного товара. Вместо этого, основатель Ник Суинморн фотографировал обувь в обычных офлайн-магазинах и размещал фотографии на сайте.

Если оформлялся заказ, он ехал в магазин, покупал обувь и доставлял ее клиенту. Пример отличной модели для тестирования рынка, если у вас нет возможности закупать продукт.

Dropbox — сервис для облачного хранения файлов.

Не сделал вообще никакого продукта. Вместо этого они создали видео, которое объясняло их идею. Такое MVP проверяло актуальность нового подхода к работе с файлами. Вместо того, чтобы строить инфраструктуру и писать код, основатели решили поинтересоваться мнением людей относительно своей идеи . Более 70 тысяч человек оставили свои E-mail и выразили желание протестировать продукт.

Литература по теме:

Метки поста: PM, Стартапы

Источник: https://gruzdevv.ru/stati/chto-takoe-mvp/

MVP: 6 примеров + практическая инструкция

Мне навсегда запали в душу слова коллеги по цеху: “Ко мне как-то пришёл парень за помощью — продать 300 плюшевых негров, которых он купил оптом, но идея не пошла”.

С тех пор любой предприниматель, который не протестировал идею, у меня ассоциируется с владельцем этих 300 плюшевых негров.

И в этой статье мы поговорим о способе не стать обладателем ненужного продукта, на которого Вы потратили массу денег, времени и сил.

А если конкретно, рассмотрим MVP. Что это такое и как оно может помочь бизнесу в состоянии старта или масштабирования.

Звук на минимум

Не так давно компания CB Insights провела анализ стартапов на основе Big Data и обнародовала свои исследования.

Они выявили общую картину в провале большого количества стартапов. Если быть точным, эта цифра ровняется 42%.

Именно такая часть новых компаний терпела неудачи только по одной причине — на их продукт не было спроса.

Грубо говоря, они тратили годы на исследование и создание продукта, а он оказывался никому не нужен.

А все это потому, что продукт чуть ранее не прошел проверку на жизнеспособность, даже в своей минимальной комплектации.

И в этом простом действии спасение могут найти далеко не только стартаперы. Действующему бизнесу тоже нужно это. Но обо всём по порядку. Что означает MVP?

MVP  или minimum/minimal viable product — дословный перевод звучит как минимально жизнеспособный продукт.

Minimum viable product — это продукт в своей минимальной разработке, которая показывается покупателям/инвесторам, чтобы протестировать спрос.

Есть более точная расшифровка, которая характеризует MVP — это прототип Вашего будущего продукта.

Сам термин был придуман в уже далеком 2001-м году бизнес-консультантом Фрэнком Робинсоном и довольно быстро принял популярность в кругах стартаперов.

Чуть позже он был включен в методологию “сustomer development”. Это когда идея или прототип продукта создается в минимальной комплектации и тестируется на потенциальных потребителях.

Возможно Вы слышали его другое название — клиентоориентированный подход. Так вот MVP — это конкретный инструмент клиентоориентированного подхода.

Почему именно инструмент? Да потому что минимально жизнеспособный продукт в его первоначальном понимании — это всего одна функция или задача, которая решает конкретную проблему конкретных потребителей этого продукта.

Я бы не даже не стал называть его продуктом, так как в правильном подходе — это процесс, который, основываясь на новых данных, позволяет дорабатывать финальный продукт необходимым образом для Вашей целевой аудитории. То есть зацикленный процесс.

От ума, а не от бедности

Мне очень понравилась цитата Дмитрия Калаева, директора Фонда Развития Интернет-Инициатив: “MVP — это не от бедности, это от рациональности”.

И наверное это самое точное и правильное определение, которым только можно описать данный подход.

Благодаря этому Вы можете минимизировать свои затраты на разработку основного продукта, доработать его или своевременно прекратить его разработку.

Согласно исследованиям The Standish Group, 64% пользователей не используют дополнительные фишки в различных приложениях, сервисах и продуктах в принципе.

То есть больше половины респондентов просто используют продукт в его минимальной, базовой комплектации.

А именно доработкой всех этих фич, как правило, и занимаются стартаперы, которые доводят свой продукт до совершенства, основываясь только на своих умозаключениях, перед тем как показать его потенциальным потребителям.

Хотя должны делать совершенно наоборот — сначала протестировать, понять что нужно, и только потом двигаться дальше.

Нужен маркетинговый консалтинг?

Свяжитесь с нами для улучшения маркетинга в Вашем бизнесе

Маркетинг, продажи
и персонал

Индивидуально
под Ваш бизнес

Опыт в Вашей
сфере

Узнать подробнее

MVP ДЛЯ ВСЕХ

Очень часто, когда говорят о MVP, подразумевают исключительно онлайн-продукт (читать мобильное приложение).

Но это совершенно не так — это может быть и приложение, и онлайн-сервис. А также сайт, программа лояльности и даже авиакомпания.

То есть данный процесс нельзя привязать исключительно к онлайну или офлайну. При правильном подходе его можно использовать везде, именно поэтому я говорил, что слово “продукт” — это лишь образ.

Думаю у Вас есть сомнения в том, что MVP можно применить в офлайн бизнесе.

Для этого я нашел несколько интересных и при этом успешных кейсов, которые убедят Вас в том, что MVP крайне положительно влияет на бизнес:

1. Авиакомпания “Virgin Air”

Ричард Бренсон весь бизнес начал всего с одного самолета, который ходил только по одному маршруту.

И делалось это совершенно не потому, что у него не было денег. Таким образом на нем Брэнсон отрабатывал свои бизнес-гипотезы и докручивал их.

2. Служба доставки еды “Sprig”

Доставка питания решили создать бизнес на позиционировании “Здоровое питание” и уникальном торговом предложении — “Доставим за 20 минут в центре”.

Для того чтобы оценить спрос на такое предложение, команда основателей развозила питание, которое было приготовлено на кухне другого ресторана.

Судя по тому, что компания работает с 2014 года и по сей день, тестирование прошло успешно и сейчас у них своё производство.

3. Программа лояльности в “no_name”

Для того чтобы проверить, будет ли виральный эффект от новой программы лояльности (порекомендуйте нас другу), один известный интернет-магазин не стал писать код и перестраивать свою систему.

Он просто разослал своим подписчикам письмо — “Порекомендуйте нас другу и оба получите скидку”.

Рекомендация состояла в простейшей пересылке их письма другу. Все! Самая минимальная проверка MVP, которая в итоге привела к переосмыслению программ лояльности большинством бизнесов в принципе.

4. Сервис скидок “Groupon”

Если этого Вам недостаточно, то просто напомню, что весь бизнес компании Groupon разросся из их теста виджета, который отправлял pdf файл со скидкой на почту пользователя.

Но большинство предпринимателей, к сожалению, не так прозорливы. Поэтому я вспомнил несколько кейсов из своей практики, когда владельцы идеи не проверяли их, не обкатывали прототипы, и в итоге… терпели крах.

Печальные случаи

Выше Вы прочитали истории, где с помощью MVP компании вышли на новый уровень и поняли что на самом деле нужно клиенту.

Но на моей памяти есть парочка плохих историй, где компании, минуя этот этап решили захватить мир.

И увы, получилось всё наоборот — мир захватил их. Они понесли убытки, один из них чуть больше 2 млн рублей.

1. Крайндфандинговая платформа “Активы и проекты”

Онлайн-сервис, имеющий 2 варианта развития событий: человек размещает на сервисе идею и ищет для нее инвестора или человек с деньгами ищет идею, в которую может вложить деньги.

Идея монетизации — оплата за размещенное объявление о проекте, то есть фактически доступ к базе инвесторов.

Именно такая идея пришла в голову моему знакомому, которую он и стал воплощать в жизнь.

Для этого он заказал довольно функциональный сайт за полмиллиона рублей, снял офис и нанял свой колл-центр, запустил на сайт немалый трафик, дал задание программистам на создание своей CRM-системы.

Примерно за полгода затраты превысили 2 млн. рублей и, судя по динамике, это было только начало.

Как это больно…

Как Вы думаете, сколько он заработал на проекте за это время? Порядка 60 тысяч рублей. Идея оказалась провальной в моменте монетизации.

Люди просто отказывались платить за размещение. Я еще не упоминаю о том, что цена доступа за полгода снижалась 4 раза. Так как ее тоже никто не тестировал.

А какое могло быть решение? Создать минимальный сервис, где одни выкладывают проекты, а другие могут часть смотреть бесплатно, а оставшиеся открывать за деньги.

При наличии желающих приобрести дополнительную базу процесс можно было бы развивать.

2. Интернет-магазин строй. оборудования

Наверное, это одна из самых частых историй, которую только может услышать бизнес-консультант или маркетолог.

Когда владелец бизнеса, специализирующегося на офлайне, решает открыть свой интернет-магазин.

Заказывает его разработку у компании за полмиллиона рублей, правда ,забывая, что еще столько же необходимо потратить на трафик.

В лучшем случае, запускает контекстную рекламу по остаточному принципу “на что денег хватило”.

Именно так и произошло у нашего клиента, он создал громадный интернет-магазин на продажу строительного оборудования.

Цель — начать продавать не только у себя в городе, но и по всей России. Дополнительно он также заплатил около 50 000 рублей за настройку контекстной рекламы этой же компании.

Однако, запуск показал, что клиенты не горят желанием заказывать оборудование из другого региона в силу особенностей рынка.

Запустить на него трафик по горячим запросам с других регионов. Если все проходит хорошо и процесс логистики не сжирает весь заработок, отправлять проект в доработку и масштабирование.

Инструкция по MVP

По идее, если статья рассказывает о том что означает MVP, в ней должна содержаться инструкция как это сделать.

И ниже будет такая инструкция, ликуйте. Только с небольшой поправкой на то, что я не стал расписывать все дословно и чересчур подробно.

Другими словами, я создал инструкции о том, как сделать Minimum viable product в любом бизнесе:

Шаг 0. Вы должны помнить, что в минимальном продукте всегда проверяется ТОЛЬКО ОДНА теория, которая решает конкретную боль будущего потребителя.

Поэтому Вам необходимо выделить одно ударное преимущество в Вашем продукте, которое будет решать боль, и которое Вы будете пытаться “продать”.

Шаг 1. Вы должны составить четкий план того, что Вам нужно доработать в продукте, если он покажет положительные результаты после тестирования.

То есть какие фичи Вы будете дорабатывать, какие дополнительные возможности вводить в продукт. Кроме того, у Вас должно быть понимание их приоритетности при создании продукта.

Шаг 2. Продумать инструменты, которые Вы будете использовать для созданиях и проверки прототипа своего продукта.

Само собой MVP=минимализм. А это значит, что требоваться должно минимальное количество денежных и временных ресурсов как на создание самого прототипа, так и на его тестирование.

Шаг 3. Определиться с критериями тестирования, после изучения которых Вы сможете четко ответить на вопрос: “Продолжать будем?”.

Для этого у Вас должны присутствовать четкие критерии, лучше в денежном выражении, после которых Вы принимаете решение — продолжать или сворачивать всё и идти искать другую идею.

Нужен маркетинговый анализ?

Закажите его у нас

Стратегия
продвижения

Отличия от
конкурентов

Типы клиентов и их
критерии выборов

Динамика и
тенденции рынка

и ещё огромное количество другой информации

Узнать подробнее

Коротко о главном

Как показала практика, все стартаперы, думаю Вы уже поняли, что я говорю сейчас не только о начинающих бизнесменах, горят идеей своего продукта.

И готовы “вылизывать” и дорабатывать его до бесконечности. Правда, в большинстве случаев это совершенно ненужная трата времени и сил, даже если Вы создаёте космолёт.

Поэтому не тяните. Долгая разработка может не только убить время, продукт, но и саму идею в принципе.

Для этого просто изучайте рынок и будущих покупателей. Несите своим продуктом только ценность.

Только решая проблему Ваш продукт будет успешен. Просто помните про 42% загнувшихся стартапов.

Источник: https://in-scale.ru/blog/mvp-ili-minimum-viable-product

MVP или минимальный жизнеспособный продукт – полное руководство — Личный опыт на vc.ru

Термин появился в ИТ-среде и приобрел широкую популярность среди стартапов. Аббревиатура расшифровывается как minimal viable product – минимальный жизнеспособный продукт. Главной его целью является проверка самой рискованной гипотезы в вашей бизнес-модели. Гипотезы могут иметь самый разный вид: от “готов ли вообще кто-нибудь это покупать?” до “как будет выглядеть воронка продаж?”

Найдя привлекательную бизнес-модель, не торопитесь сразу делать для нее MVP. Прежде чем проверять гипотезы, у бизнес-модели должны быть соблюдены несколько важных требований – этому я посвятил отдельную статью.

Если же все требования удалось соблюсти, проверьте – есть ли у вас все необходимое для создания минимально жизнеспособного продукта.

MVP предпринимателя

В стартапе всегда есть один единогласный лидер, человек, который придумывает идею, собирает ресурсы и людей, запускает процесс. Минимально жизнеспособный предприниматель знает, что и как продавать.

Если фаундер не может найти новую бизнес-модель, то как он будет делать стартап? Если не может найти того, кто сделает MVP, то как он продаст этот продукт клиенту? Если не может продать продукт клиентам, то как он продаст свой проект инвестору?

Именно эти компетенции и являются основными, все остальные являются только сопутствующими.

MVP команды

Стандартная формула для айтишных проектов – это hacker (программист) и hustler (продавец). Часто стартаперы привлекают деньги под то, чтобы сделать MVP – на стадии pre-seed это нормально, но в России такие инвестиции даются очень редко.

Если не можете сделать MVP своими силами, то это значит, что у стартапа нет минимальной жизнеспособной команды или реализуется совсем не MVP, а что-то большое и громоздкое.

Это не значит, что у стартапа не может быть фаундера со 100% долей. Также возможен вариант, когда предприниматель понимает, как создать продукт и есть те, кому он за эту работу заплатит.

Однако наличие только одного фаундера на ранних стадиях может быть недостатком для инвесторов, т.к. у всех людей бывают черные полосы, но редко бывает так, что они наступают сразу у всех.

Так сооснователи взаимозаменяют друг друга в сложные моменты – обычные сотрудники на это неспособны.

MVP продукта

Еще раз условимся, что MVP – это инструмент с помощью которого тестируется ваша самая рискованная гипотеза. Прототип – это не MVP, это первая версия вашего продукта. Если вы еще не получили ни одного запроса на приобретение вашего продукта – забудьте про прототип, делайте MVP.

Самая главная часть MVP – это воронка привлечения покупателей, именно ее вы и тестируете. Для этого мы используем разные каналы трафика, виды таргетинга и креативы.

Сайт является элементом конверсии. Самого продукта может вообще не существовать, для нас интересна только количество и стоимость конверсий.

MVP на практике

В нашем сервисе, агрегаторе ломбардов vselombardy.ru, в качестве MVP мы использовали одностраничный сайт с калькулятором займов. задача – протестировать воронку продаж, т.е. узнать конечную стоимость привлечения одного клиента.

Пользователь может указать сумму и срок необходимого займа, а сайт выдаст ему предложения от различных ломбардов. Нажав на кнопку “Подробнее”, можно развернуть всю информацию о ломбарде, а нажав на кнопку “Онлайн-заявка”, можно оставить в конкретный ломбард заявку на займ.

MVP агрегатора ломбардов

Сайт может показаться ужасным, но в нашем случае это не имеет значения. Посетителю понятно, какой функционал он выполняет, а нам ясно, что при удачном тестировании его конверсию можно будет поднять.

В качестве каналов трафика использовали следующие инструменты: контекстную рекламу в результатах поисковой выдачи Google Adwords и Яндекс Директ, также РСЯ и КМС, гео-метки на карте, справочники организаций и т.д. Более подробно о каналах тестирования воронки продаж я расскажу в другой раз.

Результаты же тестов на малых объемах оказались удачными – стоимость привлечения одной заявки на малом объеме составляла 1600 рублей.Следующим шагом можем связываться с ломбардами и договариваться об условиях сотрудничества.

Итоги

Таким образом, MVP – это минимальный жизнеспособный продукт. Для его создания необходимы:

• Предприниматель, который знает, что и как продавать
• Те, кто сделают вам MVP продукта
• Главной целью MVP является проверка самой рискованной гипотезы, т.е. тестирование воронки продаж

Если вам было полезно, то делитесь статьей и подписывайтесь в социальных сетях: onatkte, , Telegam

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/life/58668-mvp-ili-minimalnyy-zhiznesposobnyy-produkt-polnoe-rukovodstvo

Расшифровка MVP. Что означает эта аббревиатура и в каких видах спорта она используется

Как часто мы используем в личных беседах аббревиатуры? Сегодня эти короткие слова прочно вошли в наш язык. ГАИ, ООН, СМИ, ГИБДД, ГМО и т. д. — эти слова, пожалуй, привык использовать каждый.

У любителей спорта есть другие популярные сокращения, например, MVP.

В этой статье речь пойдет о том, что понимать под этой аббревиатурой, для чего ее придумали и в каких спортивных состязаниях она используется.

Аббревиатура — что это такое?

Под аббревиатурой подразумевается слово, образованное путем сокращения двух слов или более до заглавных букв. «Аббревиатура» с латинского языка переводится как «краткий» (brevis). Таким образом, аббревиатура полностью оправдывает свою цель: используя ее, многие сводят к минимуму потерю времени в разговоре или письме. Итак, что же подразумевается под выражением MVP?

Расшифровка MVP

Эта аббревиатура применяется в различных сферах, к примеру, в проектировании и химиотерапии. Но в этой статье пойдет речь о том, какова расшифровка MVP в спорте. Сегодня MVP используется как в профессиональных спортивных соревнованиях, так и в любительских.

MVP (англ. Most Valuable Player) — это самый ценный/полезный игрок, это индивидуальная награда. Она присуждается лично спортсмену, а не всей команде. Суть приза в разных видах спорта практически одинакова, но критерии отбора отличаются.

В футболе

Чаще всего MVP употребляется в высшей лиге Соединенных Штатов Америки и Канады, MLS. Полностью приз называется так — Landon Donovan MVP Award, присуждается он раз в год.

В футболе расшифровка MVP следующая: это футболист, который благодаря анию других игроков, тренеров и представителей СМИ, признается наиболее ценным игроком в сезоне. Именно он и получает заветный трофей.

Следует отметить, что за более чем двадцатилетнюю историю MVP в лиге США и Канады (трофей начали присуждать в 1996 году) лишь один игрок удостаивался приза дважды — Преки, или Предраг Радославлевич, игравший за футбольный клуб «Канзас-Сити Уизардс».

Кроме того, следует отметить награду «Золотой мяч», учрежденную французским изданием France Football, а также приз «Игрок года ФИФА», вручаемый всемирной футбольной организацией. В последнее время эти трофеи доставались либо Криштиану Роналду, либо Лионелю Месси.

А вот в 2018 году игроком года ФИФА стал хорват Лука Модрич, выступающий за испанский «Реал». Сборная Хорватии на чемпионате мира в России дошла до финала, но проиграла французам. Модрич внес весомый вклад — являясь опорником команды, он забил два гола в семи матчах.

MVP в баскетболе

В США этот приз выдают четыре раза в год. Первый MVP присуждается по итогу сезона, состоящего из 82 матчей. Игроки команд, победивших в 50 играх и попавших в плей-офф, выбирают наиболее ценного участника чемпионата.

К примеру, в 2018 году трофей MVP достался игроку «Хьюстона» Джеймсу Хардену. В среднем за матч Джеймс набирал более 30 очков, сделав 8 передач и 5 подборов. Безусловно, он очень помог своей команде стать первой в том сезоне.

В разное время обладателями этой награды были такие известные спортсмены, как Коби Брайант, Шакил О'Нил, Майкл Джордан, Уилт Чемберлен, Леброн Джеймс и другие. Но более всего побед (шесть!) у Карима Абдул-Джаббара, игравшего в НБА практически 20 лет.

Также награда MVP вручается самому ценному игроку серии плей-офф в финале, проводящейся до четырех побед. Этот трофей чаще всего получал Майкл Джордан — его шесть раз называли лучшим спортсменом финальной серии НБА.

Третий MVP вручается после Матча всех звезд НБА. В этом случае в ании участвуют те журналисты и комментаторы, которые были на матче. Спортсмены команды «Лос-Анджелес Лейкерс» выигрывали этот приз наибольшее количество раз — 10. Чаще всего самыми полезными игроками становились Коби Брайант и Боб Петтит (у них по четыре статуэтки).

Поскольку в национальной баскетбольной ассоциации проводится чемпионат и среди женщин, приз MVP получает баскетболистка, набравшая максимальное количество баллов среди остальных.

Итак, нет ничего сложного в расшифровке MVP в баскетболе. Просто запомните: наиболее ценный игрок (по результатам ания) получает приз в соревновании.

В хоккее

Приз наиболее результативному игроку присуждается и в знакомой многим соотечественникам КХЛ — лиге, которая объединяет хоккейные клубы из России, Финляндии, Беларуси и других стран.

Критерий победы очень интересен — используется способ «плюс/минус». То есть ценным хоккеистом признается тот спортсмен, который находился в игре, когда его команда забивала шайбу или пропускала.

У кого этот статистический показатель в конце чемпионата больше, тот и получает трофей.

Итог

Итак, в статье мы дали расшифровку MVP. По сути, Most Valuable Player — это лучший/ценный/полезный игрок, которому выдают приз по итогам спортивных соревнований.

В музыке аналогичная премия называется «Грэмми», ею награждают за достижения в области музыки. В кино — «Оскар», который вручают лучшим деятелям в сфере киноискусства. В спорте же награждают званием MVP, и награда эта индивидуальна: она присуждается спортсмену, внесшему наибольший вклад в достижения команды.

Безусловно, получить личный приз очень приятно. Миллионы спортсменов мечтают об этой награде, но лишь немногие получают ее.

Источник: https://FB.ru/article/437510/rasshifrovka-mvp-chto-oznachaet-eta-abbreviatura-i-v-kakih-vidah-sporta-ona-ispolzuetsya